“คาราบาว คัพ” นามบัตร ดันชื่อ “คาราบาว” แบรนด์ไทย ดังไกลไปสู่ตลาดโลก ผ่านกลยุทธ์ Sport Marketing

วันนี้ชื่อของ “คาราบาว” ไม่ได้เป็นที่รู้จักเพียงแค่ “เครื่องดื่มชูกำลัง” สัญชาติไทย อีกต่อไป แต่ได้เปิดประวัติศาสตร์หน้าใหม่ ก้าวสู่เบียร์ “ขั้วที่สาม” กับการทำเบียร์ 5 รสชาติ 2 แบรนด์ ออกสู่ตลาดด้วยกลยุทธ์ 'กินทีละคำ ทำทีละเมือง' เพราะหาก “ก้าวผิดหมายถึงหายนะที่จะมาเยือน” นั่นจึงทำให้ “คาราบาว” ค่อยๆ เตรียมความพร้อม และตั้งเป้าหมายสะสมพละกำลัง และรอคอยโอกาส จนทำให้การเริ่มจาก 0 ในวันนั้น สู่อันดับ 1 ของอาเซียนในวันนี้  

แม้จะมีเหตุผลนานัปการที่ทำให้ “คาราบาว” และชายชื่อ “เสถียร เสถียรธรรมะ” ประสบความสำเร็จ แต่ดูเหมือนกับว่าสิ่งที่สร้างอิมแพค และทำให้ชื่อของ “คาราบาว” กลายเป็นที่รู้จักของคนทั่วโลกนั้นคงจะเป็นอะไรไปไม่ได้นอกเสียจาก การเป็นผู้สนับสนุนหลักการแข่งขัน EFL League Cup หรือ “ลีกคัพ” พร้อมกับเปลี่ยนชื่อเป็น “คาราบาว คัพ” นั่นเอง 

และล่าสุด คาราบาว ก็ได้ประกาศต่อสัญญา Carabao Cup อีก 3 ปี สยายปีกเครื่องดื่มระดับโลก พร้อมผนึกกำลังกับ ไทยรัฐทีวี และ TikTok ถ่ายทอดสด Carabao Cup 2023/24 ให้คนไทยได้ชมฟรี

ซึ่งการเดินเกมของคาราบาวในการใช้ “Sport Marketing” เป็นธงนำ ถือเป็นการตัดสินใจที่สำคัญ เพราะเม็ดเงินที่ทุ่มไปนั้นไม่ใช่หลักล้าน หรือร้อยล้าน แต่รวมๆ แล้วกว่าพันล้านบาท ทำให้คาราบาวขึ้นแท่นแบรนด์ของคนไทยที่ไปไกลถึงระดับโลกได้อย่างแท้จริง

ในครั้งนี้ #ThairathMoney ได้พูดคุยกับ กมลดิษฐ สมุทรโคจร รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) คีย์แมนคนสำคัญ ถึงการใช้ “เกมกีฬา” ในการเดินเกมเพื่อคว้าใจแฟนแบรนด์และแฟนบอล ว่า สองปีที่ผ่านมาเราทำในเรื่องของ คาราบาว คัพ เป็นเรื่องของเครื่องดื่มชูกำลัง แต่พอมาปีนี้เราจะมุ่งเน้นในเรื่องของเชียร์บอล เชียร์บาว เพราะฟุตบอลและเบียร์มักจะมาด้วยกัน ดังนั้นการใช้ Sport Marketing มาเจาะตลาดจะทำให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้มากขึ้น ซึ่งการทำคาราบาวคัพต่อเนื่องจะทำให้ชื่อของ “คาราบาวคัพ” อยู่ในใจคน จากเดิมคนมักจะรู้จักในชื่อของ “ลีกคัพ”

ส่วนการเป็นผู้สนับสนุนหลักของ EFL กมลดิษฐ มองว่าสิ่งที่ท้าทายที่สุดคือ “การขยายผล” เพราะกิจกรรมที่ผ่านมาถูกมองว่าการไปทำการตลาดถึงประเทศอังกฤษ อานิสงส์ที่จะส่งต่อสู่ “ประเทศไทย” คืออะไร? ดังนั้นนอกจากเป็นผู้สนับสนุนฟุตบอล Carabao Cup แล้ว คาราบาวยังได้ร่วมกับ EFL พัฒนาวางรากฐานวงการฟุตบอลไทยผ่านโครงการ Carabao Sports

อาทิ โครงการ Carabao Coach the Coaches ซึ่งเป็นการนำองค์ความรู้ฟุตบอลระดับโลกมาสู่วงการฟุตบอลไทย ด้วยการนำโค้ชฟุตบอลจากสโมสรในลีกอังกฤษที่มีความสามารถ และประสบการณ์มาถ่ายทอดทักษะ และเทคนิคการฝึกสอนฟุตบอลให้กับโค้ชทีมเยาวชนชาวไทย 

และยังได้เปิดโครงการ Carabao Grassroots Football มอบอุปกรณ์กีฬาฟุตบอลแก่เยาวชนที่ขาดแคลน และได้เชิญโค้ชจากโครงการ Carabao Coach the Coaches มาถ่ายทอดความรู้ ทักษะ และเทคนิคต่างๆ ให้กับเยาวชนอีกด้วย

ตอกย้ำกลยุทธ์ Sport Marketing เปิดศึกฟาดแข้งฟุตบอล 7 คน 

นอกจากนี้ เพื่อต่อยอดกระแสของ Carabao Cup และตอกย้ำกลยุทธ์ Sport Marketing ปีนี้คาราบาวได้เปิดศึกฟาดแข้งฟุตบอล 7 คน “Carabao  7-a-Side Cup 2024” จัดแข่งขันทุกภูมิภาคทั่วประเทศ พิเศษและยิ่งใหญ่กว่าเดิม กับแคมเปญ “เชียร์บอล เชียร์บาว” เพื่อให้เข้าถึงนักฟุตบอลทั่วประเทศมากขึ้น พร้อมสร้างประสบการณ์ระดับโลก พาทีมแชมป์บินลัดฟ้าไปดูนัดชิงชนะเลิศ Carabao Cup 2024/25 ที่สนามเวมบลีย์ อังกฤษ ทั้งทีม

“คาราบาว คัพ” เป็นนามบัตร ที่จะแนะนำ “คาราบาว” ไปสู่ตลาดต่างประเทศ

“กีฬาฟุตบอลอยู่มาเป็น 100 ปี และคิดว่าจะอยู่ต่อไปเรื่อยๆ อีกอย่างการพัฒนาฟุตบอลไม่ได้หยุดอยู่กับที่ ใครที่ดูฟุตบอลต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็นพรีเมียร์ลีก FA cup จะมีการพัฒนาขึ้นเรื่อยๆ ทั้งกฎกติกา การแข่งขัน มีการใช้ VAR ใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ ฟุตบอลจึงทันสมัยมากขึ้น ฉะนั้น Sport Marketing ที่เราใช้เป็นเรือธงจึงยังคงไปต่อได้ เห็นได้จากยอดขายต่างประเทศที่โตขึ้นมาอย่างต่อเนื่อง ด้วยการรับรู้ของ “คาราบาว คัพ” ที่เป็นปัจจัยหลัก”  

กมลดิษฐ ย้ำว่า ปัจจัยสำคัญหลักๆ ของกลยุทธ์ “Sport Marketing” คือ เราเลือกเกมได้ถูก เราเลือก “คาราบาว คัพ” เพราะเขาให้ชื่อเรา อีกส่วนคือมันสะท้อนอะไรบางอย่างให้เราเห็นคือ “มูลค่าการตลาด” ของคาราบาว คัพที่เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล เพราะคนมีความมั่นใจในแบรนด์ สินค้าเริ่มเข้ามาโฆษณา จากอดีตที่คนมองว่า “What is Carabao Cup?”

ทำให้หลายแบรนด์เลือกที่จะมาลงป้ายข้างสนาม เป็นสปอนเซอร์ อีกทั้งช่วงเวลาที่เราเข้าไปได้ถูกจังหวะ และการเป็นแฟนเลิฟเวอร์ของกีฬาเกมฟุตบอล นั่นจึงทำให้ภาพรวมของคาราบาวที่โตขึ้นได้ ส่วนหนึ่งก็มาจากการใช้ Sport Markrting เป็นเรือธงสร้าง Brand Engagement ขยายฐานลูกค้า และสร้างแบรนด์รอยัลตีได้มากขึ้น จนสามารถตะโกนได้ว่าวันนี้ “คาราบาว” ไม่ได้อยู่แค่ในไทย แต่ดังไกลไปทั่วโลก.

ติดตามข่าวสารด้านการตลาด กับ Thairath Money ได้ที่
https://www.thairath.co.th/money/business_marketing

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ https://www.facebook.com/ThairathMoney