กล้องพร้อม ไฟมา! รู้จัก “ราชา-ราชินี” นักขาย อินฟลูเอนเซอร์ไลฟ์สด “แดนมังกร”

หลังจากที่กระทรวงพาณิชย์ได้มีแนวคิดที่จะใช้การตลาดรูปแบบใหม่ในการส่งเสริมและผลักดันการส่งออกสินค้าไทย โดยจัดมหกรรมไลฟ์ คอมเมิร์ซ ดึง “อินฟลูเอนเซอร์” ที่มีชื่อเสียงของจีนราว 30-50 ราย มาไลฟ์สดขายสินค้าไทย 

ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างเตรียมการ คาดจะเริ่มไลฟ์ได้ในเร็วๆ นี้ สำหรับรูปแบบดำเนินการจะให้อินฟลูเอนเซอร์ไลฟ์สด ประมาณ 7 วัน วันละหลายรอบ มีสินค้าให้ขาย เช่น อาหาร เครื่องดื่ม ขนมขบเคี้ยว อัญมณีและเครื่องประดับ แฟชั่น เป็นต้น โดยจะมีการคัดเลือกจากผู้ประกอบการที่มีศักยภาพ ขณะนี้มีประมาณ 250 บริษัท

ในครั้งนี้ #Thairath Money ได้หยิบยก 5 อินฟลูเอนเซอร์ ผู้ทรงอิทธิพลของประเทศจีนว่าจะมีใครกันบ้าง? ซึ่งแต่ละรายเป็นบุคคลที่น่าสนใจผ่านการสร้างสรรค์เรื่องราวที่แตกต่างกัน รวมทั้งมาจากภูมิหลังที่ไม่เหมือนกัน พวกเขาและเธอไลฟ์สดขายอะไร ประสบความสำเร็จอย่างไรบ้าง รวมทั้งจุดเด่นของพวกเขาเหล่านี้ ทำยังไงจึงสามารถครองใจ “ลูกค้า” จนสร้างยอดขายถล่มทลายได้ Thairath Money จะพาไปไขปริศนากัน

Viya (เว่ยหยา) 

ตัวแม่แห่งวงการ LiveStream ผู้ที่สามารถสร้างยอดขายจากการไลฟ์กว่าหมื่นล้านบาทในคืนเดียว! โดยเธอไลฟ์ขายมาแล้วทุกอย่าง ตั้งแต่ บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ขนมถุง อาหาร เครื่องสำอาง บ้าน ที่ดิน เรือ ไปจนถึงจรวดเพื่อการพาณิชย์ขนาดเล็ก จนได้รับฉายา The World's Livestreaming queen รวมทั้งเคยมีจำนวนผู้ชมไลฟ์สูงสุดถึง 37 ล้านคน 

จุดเด่นคือ เธอจะรู้อินไซด์ของลูกค้าเป็นอย่างดี บวกกับจะมีการทดลองสินค้าก่อนนำมาขาย และอธิบายสรรพคุณอย่างแน่นๆ รวมทั้งยังมีการจำหน่ายสินค้าที่หลากหลายประเภท และเทคนิคนับถอยหลัง 5 4 3 2 1 เพื่อเร่งการตัดสินใจของผู้ชมทำให้สามารถปิดการขายได้จำนวนมาก 

Li Jiaqi หรือ Austin Li 

เจ้าของฉายา Lipstick King ซึ่งก่อนหน้านี้เขาเคยขายลิปสติกได้มากกว่า 15,000 แท่งในเวลาเพียง 5 นาที รวมทั้งยังมีการจัดไลฟ์สตรีมมิงลองสีลิปสติกมากถึง 380 สีภายใน 7 ชั่วโมง และในปี 2021 ที่ผ่านมายังเคยติดทำเนียบ “TIME100 Next” อีกด้วย

จุดเด่นคือ การทาลิปลงบนริมฝีปากของตัวเอง เพื่อให้ผู้ชมทางบ้านได้เห็นสีจริงๆ แทนที่จะทาสีลงบนแขนหรือหลังมือเหมือนอินฟลูเอนเซอร์รายอื่นๆ 

Xin Youzhi หรือที่รู้จักกันในชื่อ Xinba

“ราชานักขาย” ผู้ก่อตั้ง ซินฉ่วน กรุ๊ป (Xinxuan Group) บริษัทอีคอมเมิร์ซชั้นนำด้านการถ่ายทอดสดในประเทศจีน ที่เคยทำสถิติไลฟ์สด 12 ชั่วโมง สร้างยอดขาย 9,500 ล้านบาท ว่ากันว่ามากกว่าห้างสรรพสินค้าในหนึ่งปีเลยทีเดียว มีประสบการณ์ขายสินค้าทุกประเภท แต่ที่เห็นเด่นชัดคือสินค้าของไทย ไม่ว่าจะเป็น ทุเรียน มังคุด หมอนยางพารา ทั้งไลฟ์ขายที่จีน และบินตรงมาไลฟ์สดขายที่ไทยด้วยเช่นกัน จนสามารถทำสถิติ ขายทุเรียนได้ 1.62 ล้านลูก กวาดรายได้รวม 1,500 ล้านบาท

จุดเด่น อารมณ์ขันพูดโน้มน้าวใจเก่ง เล่าเรื่องเก่ง ใช้น้ำเสียงสนุกสนาน รวมทั้งการเล่าเรื่องราวของเขาในอดีตจนกว่าจะมีวันนี้ก็ทำให้ผู้ชมของเขาประทับใจและต่างทุ่มเทให้นั่นเอง

Luo Yonghao

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Smartisan ขายทุกอย่าง ตั้งแต่สมาร์ทโฟน Xiaomi ไปจนถึงมีดโกน Gillette บน Douyin แพลตฟอร์มวีดิโอบนแอปพลิเคชันที่โด่งดังอย่างมากในประเทศจีน ที่มาจุดกำเนิดมาจากบริษัทแม่เดียวกัน โดยเขาไลฟ์สดเพียง 3 ชม. ขายสินค้าได้มากกว่า 910,000 รายการ สร้างรายได้มากกว่า 15.5 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือราว 550 ล้านบาท มียอดผู้เข้าชมสะสมอยู่ที่ 48 ล้านคน 

จุดเด่น คือ ลีลาการไลฟ์ที่สนุกสนาน รวมทั้งการพูดจาที่ชัดถ้อย ชัดคำเนื่องจากเขาเคยเป็นครูสอนภาษามาก่อนจึงทำให้การพูดโน้มน้าวคนให้จดจ่ออยู่กับสิ่งที่เขานำเสนอได้เป็นอย่างดี

Zhang Dayi

ราชินีผู้หลงใหลในแฟชั่น เริ่มต้นอาชีพในฐานะดีไซเนอร์ และสร้างฐานแฟนคลับบนโลกออนไลน์ผ่านการโพสต์รูปสวยๆ และไลฟ์สไตล์ที่น่าจดจำ ทำให้มีผู้ติดตามจำนวนมาก จนกระทั่งสามารถสร้างธุรกิจเสื้อผ้าของตนเองบน Taobao ได้ ทำให้ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว และกลายเป็นผู้มีชื่อเสียงในวงการช็อปปิ้งของจีน

โดยเธอไลฟ์ขายเสื้อผ้า 2 ชั่วโมง มีคนเข้ามาดูไลฟ์ 900,000 คน ทำยอดขายได้สูงถึง 90 ล้านบาท หรือคิดเป็น 45 ล้านบาทต่อชั่วโมง ผ่านการขายเสื้อผ้าแฟชั่นและเครื่องสำอางเป็นแบรนด์ของตัวเอง 

จุดเด่น คือ ใบหน้าอันสวยงาม และไลฟ์สไตล์ที่ถูกออกแบบเอาไว้เป็นอย่างดี เสื้อผ้าทุกตัวที่ขาย ถูกตัดมาเพื่อให้เข้ากับสรีระโดยเฉพาะ ทำให้ทุกครั้งที่ใส่ ดูเหมาะเจาะ  กระตุ้นให้คนดูไลฟ์และซื้อมากขึ้น 

อ้างอิง livebuy