On The Rise EP 2 : เปิดอกคุยกับ ยอด Wongnai ขอวิ่งมาราธอนไปแตะ Unicorn

มิ้นท์ อรชพร ชลาดล พิธีกรรายการ On The Rise ไทยรัฐออนไลน์ ขอพาไปเปิดอกคุยกับ ยอด ชินสุภัคกุล หรือที่ใครหลายคนชอบเรียกเขาว่า ยอด Wongnai Start Up เจ้าแรกๆ ของไทย ที่ขอความฝันไปให้ถึง Unicorn ที่ปัจจุบันดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร หรือ ซีอีโอ บริษัท LINE MAN Wongnai 

ยอด เล่าว่า เริ่มทำ Wongnai ตั้งแต่ปี 2553 มาถึงวันนี้ก็ 10 ปีพอดี ตอนเราเริ่มต้นเรามองว่า เราไม่ได้ทำธุรกิจ แต่เราเหมือนทำ Product มากกว่า เหมือนทำสินค้า เหมือนทำแอปพลิเคชัน ทำเว็บไซต์ให้กับคนใช้มากกว่าตอนแรกเราไม่ได้คิดหรอกว่าจะหาเงินกับมันอย่างไร

ทั้งนี้ เราแค่รู้ว่าตรงเนี้ยมันน่าจะมีคนใช้เยอะแน่นอน ตรงเนี้ยน่าจะมี เป็นความต้องการของคนที่จะค้นหาร้านอาหาร แล้วมองหาไอเดียไปมาก็รู้สึกว่า การทำเว็บไซต์รีวิวร้านอาหาร ค้นหาร้านอาหารรีวิวร้านอาหาร น่าจะเป็นอะไรที่ตอบโจทย์ เพราะว่าทุกคนต้องกินอยู่แล้ว วันละ 3 มื้อด้วยซ้ำ แล้วไอเดียนี้ค่อนข้างที่จะถูก เพราะถูกพิสูจน์มาแล้วหลายประเทศ

แต่ช่วงทำวงใน 2 ปีแรกไม่มีรายได้เลย แล้วก็คนใช้งานก็น้อย ผมว่ามันอยู่ที่ Mindset ของเราแล้วก็เหล่า Co-Founder นะ เราไม่เคยคุยกันว่าเราจะเลิกหรือเรายอมแพ้ คือจริงๆ ก็เคยมีคิดแหละ คิดในใจ ถ้าปีนี้ไม่เวิร์กจะเลิกละ แต่ไม่ได้พูดออกมา ซึ่งโชคดี เพราะถ้าพูดออกมาทุกคนคิดตรงกันหมดเลย เดี๋ยวเลิกกันจริงๆ

ส่วนเรื่องการควบรวมระหว่าง Wongnai และ LINE MAN นั้น ยอดเล่าว่า Database ของ Wongnai ก็คือเป็นร้านอาหารที่อยู่บน LINEMAN อยู่แล้ว ตั้งแต่ก่อนหน้านี้ มันจะดีกว่าไหมถ้าเกิดเรามาอยู่ใต้หลังคาเดียวกันเลย อยู่บ้านเดียวกันเลย เวลาคุยงานอะไรต่างๆ ประสิทธิภาพในการทำงานมันจะได้เพิ่มขึ้น เราก็รวมกันเรียบร้อยแล้ว เพราะฉะนั้นคือเราคิดว่าเราน่าจะลด Cost ได้ เราน่าจะเพิ่มประสิทธิภาพได้ เราน่าจะทำให้ Service ของเราคุณภาพดีขึ้นไปอีก

สำหรับการ Raise Fund ในทุกๆ รอบมันไม่เคยง่ายอยู่แล้ว เพราะเหมือนว่าอยู่ดีๆ เราเอาแผนธุรกิจ หรือเอาบริษัทไปขายให้กับผู้ถือ หรือ Invester เชิญขวนเขามาลงทุนกับบริษัทเรา แล้วคุณจะได้ประโยชน์ยังไง 1 2 3 4 แบบนี้

"Deal นี้เนี่ย ผมคิดว่ามัน Challenging ในจุดที่เป็นการ Combine บริษัท คือ Merge กันและ Raise Fund ไปพร้อมๆ กัน เหมือนเราเสนอตัวเองแล้วก็มาเป็น CEO เช่น ถ้าทำ Deal นี้ ฉันต้องเป็นคนนำนะ เพราะว่าฉันน่ะอยู่ในธุรกิจอาหารมา 10 ปี เข้าใจว่าร้านอาหารคิดยังไง เข้าใจว่าคนไทยคิดยังไง เรามีความมุ่งมั่น เรามีความตั้งใจ แล้วก็มีเป้าหมายที่ชัดเจนนั่นเอง"

ยอด บอกอีกว่า ในอนาคตอันใกล้นี้ เราอยากเอาชนะในตลาด Food โดยเฉพาะ Food Delivery เราต้องการที่จะสร้าง Unicorn ตัวแรกในประเทศไทยให้ได้ บริษัทที่มีมูลค่า 1,000 ล้านเหรียญขึ้นไป Tech Start Up เพราะฉะนั้นหนทางนี้ คือ Marathon มันไม่ใช่ Sprint ไม่ใช่กระโดด แต่มันคือการวิ่งไปเรื่อยๆ เราก็ต้อง Place ตัวเอง แต่เราก็ต้องดูว่าหลักกิโลเมตรต่อไป คือ หลักกิโลเมตรอะไร

"สิ่งที่ผมสอนลูกทีมเสมอนะครับเวลาเขาท้อแท้อะไรต่างๆ ก็คือให้มี Mindset แบบมนุษย์ยาง ตีรันฟันแทงไม่เข้า ถ้าเกิดว่าเราเป็น Super Hero ความสามารถพิเศษของเราคือ ควรจะเป็น Ability to Bounce Back คือเวลาโดนต่อย โดนซัดล้มลงไป เราสามารถเด้งกลับเข้ามาได้เสมอ เราไม่ยอมแพ้ และนั่นก็คือ ผมคิดว่าเป็นจุดสำคัญที่สุดที่ทำให้เรามาได้ถึงทุกวันนี้"